Mua căn hộ giá ưu đãi: Tưởng rẻ hóa đắt

Cuối năm 2011 đầu năm 2012, anh Nguyên thấy căn hộ trên đường Mai Chí Thọ (quận 2) quảng cáo giảm giá từ 2,2 tỷ đồng xuống còn 1,6 tỷ nên quyết định mua ngay. Thậm chí anh Nguyên còn chấp nhận đóng 95% giá trị hợp đồng để được khuyến mại thanh toán nhanh, giảm giá trực tiếp 5%. Theo cam kết của chủ đầu tư, sau 2 năm ký hợp đồng mua bán anh Nguyên sẽ được nhận nhà. Tuy nhiên sau đó dự án này bị đình trệ vì thiếu vốn.

Đến tận cuối năm 2016, sau khi đấu tranh đòi nhà nhiều lần, anh Nguyên mới được nhận căn hộ. Tuy nhiên, thay vì nhà hoàn thiện cơ bản, anh Nguyên chỉ được nhận căn hộ xây thô và không có khoản phí bồi thường chậm giao nhà. Để vào sinh sống, năm 2017, anh phải bỏ ra 300 triệu đồng nữa để hoàn thiện nhà và nội thất, tuy nhiên anh không khỏi băn khoăn, lo chủ đầu tư cắt xén vật tư, khiến công trình kém chất lượng.

Dù đã dọn về nhà mới nhưng anh Nguyên không khỏi ân hận vì sự vội vã của mình. “Tôi từng rất háo hức vì nghĩ mua được món hời, căn hộ rẻ hơn giá gốc tới 600 triệu đồng. Thế nhưng thực tế khi mua căn hộ này tôi đã chẳng còn niềm niềm vui đó, lại còn mất thêm chi phí cơ hội bạc tỷ suốt 5 năm qua. Sau khi nếm đủ cay đắng vì mua hàng ưu đãi, tôi mới thấm thía câu "tiền nào của ấy”, anh tâm sự.

Chị Nga cũng rơi vào hoàn cảnh tương tự khi cách đây 2 năm, chị được chào mời mua căn hộ chung cư trên đường Đồng Văn Cống, quận 2. Môi giới khuyên chị nên chọn căn ở lầu 3 (thực tế là hàng còn tồn kho) với rất nhiều ưu đãi hấp dẫn. Nào là tuy không có view đẹp nhưng căn hộ lại có thêm một khoảng sân 2m2 hóng mát, trồng cây tạo mảng xanh. Rồi, tầng thấp sẽ có giá rẻ hơn nhiều vì các tầng cao giá sẽ đội lên không ít. Ngoài ra môi giới còn chủ động chiết khấu cho chị 1,5% mà theo người này là trích lại từ hoa hồng của mình cho khách, rồi còn tặng thêm cả tủ bếp trên.

Khi mua căn hộ ưu đãi 'khủng' người mua nhà cần thận trọng nhằm đảm
bảo an toàn cho suất đầu tư. Ảnh: Lucas Nguyễn

Tuy nhiên đến khi nhận nhà và dọn về ở, chị Nga mới bắt đầu dính vào những rắc rối vì ham các ưu đãi này. Đầu tiên là tủ bếp trên được tặng có màu sắc và chất lượng quá xấu, không những phải bỏ tiền mua tủ bếp mới, chị Nga còn phải mất tiền thuê thợ tháo tủ bếp cũ ra. Kế đến, khoảng sân nhỏ được cho là "hưởng lợi" của chị ở lầu 3 trở thành nơi xả rác của các căn hộ tầng trên. Rác thải sinh hoạt không ngừng trút lên khoảng sân của nhà chị, nơi trước đây môi giới bảo là để hóng mát. Lo ngại rác nhiều làm nghẹt miệng hố ga, mùa mưa không thể thoát nước kịp sẽ bị tràn vào nhà nên ngày nào chị Nga cũng phải bỏ thời gian quét và lau khoảng sân này.

Khổ hơn, khi ở tầng 3 do thấp, view xấu, dù bất mãn với sự cố từ khoảng sân mang lại, chị Nga muốn bán căn hộ nhưng lại không được giá và kén khách hơn hẳn so với các căn hộ tầng trên cao hơn có view đẹp hơn. Chị Nga cho biết, khi mua, các ưu đãi được tô hồng bao nhiêu thì lúc nhận nhà, thực tế lại khiến mình thất vọng bất nhiêu!

Về hai trường hợp trên, TGĐ Công ty Tư vấn đầu tư Nam Phát, Nguyễn Mạc Hoài Nam nhận xét, bên cạnh nhiều chủ đầu tư bất động sản làm tốt, trên thị trường vẫn có không ít doanh nghiệp chưa thực hiện đúng cam kết với khách hàng, hoặc có những môi giới “chém gió" quá đà, khiến cho các ưu đãi bỗng biến thành ngược đãi.

Tình trạng trên xảy ra chủ yếu là do các chính sách bán hàng bị một số chủ đầu tư hoặc đơn vị phân phối lợi dụng rồi thổi phồng quá mức nhằm hút khách. Đối tượng chủ yếu là người mua thiếu cảnh giác trước những ưu đãi khủng, thậm chí bất thường. Theo ông Nam, khách hàng cần chuẩn bị sẵn tâm thế trước các thông tin ưu đãi bán nhà. Cụ thể, người mua cần hiểu rằng việc giảm giá mạnh, chiếu khấu cao hoặc khuyến mãi lớn đều có lý do cá biệt kèm theo. Vì thực tế, nếu hàng thật sự “ngon” thì chẳng cần ưu đãi, khách hàng sẵn sàng xếp hàng xin mua cho bằng được.

Ông Nam cho hay, để khắc phục tình trạng ưu đãi mua nhà thành... ngược đãi, người mua có thể khiếu nại trực tiếp lên chủ đầu tư hoặc khởi kiện ra tòa dựa vào các điều khoản cam kết trong hợp đồng. Bên cạnh đó, cách tốt nhất để tránh rơi vào tình huống này vẫn là phòng bệnh hơn chữa bệnh.

Theo đó, người mua nên chọn chủ đầu tư uy tín để có cơ sở yên tâm về sản phẩm. Ngoài ra, người mua cũng có thể đề xuất quy ra các ưu đãi hiện vật thành tiền mặt để thương lượng trực tiếp với chủ đầu tư giảm trực tiếp vào giá bán căn hộ. Với cách này, người mua nhà sẽ không bị các quà tặng ưu đãi làm phiền khi nhận căn hộ.

Với những dự án áp dụng chính sách giảm giá mạnh, để chắc ăn, người mua cần thận trọng thẩm định khả năng về đích của các chủ đầu tư bằng cách dùng các dịch vụ tư vấn của chuyên gia độc lập hoặc tiến hành thẩm định giá. Không nên xuống tiền mua nếu thấy bất an hoặc nghi ngờ.

Ông Nam cũng khuyến cáo, tâm lý mua nhà vì có nhiều ưu đãi quá hấp dẫn cũng là một cái bẫy mà khách hàng tự trói mình vào đó. Vì vậy, thận trọng và thẩm định lại các chính sách ưu đãi luôn là bước kiểm tra tâm lý cần thiết mà khách mua nhà không nên bỏ qua.

Theo VnExpress